一. Oportunidades de marketing da indústria de cimento em todo o mundo
Como a indústria de construção de lotes de países desenvolvidos não é boa por muito tempo, isso forma um mercado comparativo para o cimento mundial e seus equipamentos de produção nos últimos 20 anos. Mas desde o início do século 21,América, indústrias de cimento indianas e vietnamitas, juntamente comMédio Orienteaumentou muito rapidamente levando pelo crescimento chinês na indústria de cimento e isso formou uma situação de rápido desenvolvimento. E novo cimento de processo seco que cresce de pequeno, grande a forte por mais de 30 anos. O consumo mundial de cimento aumentou de 1,64 bilhão de toneladas em 2001 para 2,3 bilhões de toneladas em 2005, com um aumento de 40%, durante esse período, a produção anual de cimento aumentou de 620 milhões de toneladas para 1,64 bilhão de toneladas, de acordo, com um aumento de 71,6%, até o final de 2006, e a projeção externa contratada pelo grupo Sinoma e pelo grupo CNBM é superior a 100, e 32 itens deles são equipamentos inteiros de linha de produção de 4000-10000t / d e grande estação de moagem. De acordo com o cálculo do clínquer, isso representa 20% da cota do mercado de equipamentos de cimento (o mercado chinês não está incluído). E isso atrai atenção especial para nossa indústria de cimento de fornecedores mundiais de cimento e equipamentos.
Este artigo enfatizou o estudo das oportunidades de negócios durante 2006-2010, os riscos que podem acontecer depois de 2010 e várias condições possíveis que podem aparecer em nossa indústria de cimento a partir de agora, devemos tentar resolver isso para manter o aumento constante e terminar nossa missão histórica o mais rápido possível.
1. Projeto de cimento chamuscado e fixo em todo o mundo em 2006-2010
No mundo, a nova linha de produção de cimento que foi ou será colocada em operação tem 582 peças durante 2006-2010, a nova capacidade de produção de cimento é de cerca de 890 milhões de toneladas / a da China ocupa 320 milhões de toneladas / a. A produção média anual dessas novas linhas de produção será superior a 1,5 milhão de toneladas / a.
2. Produção e consumo mundial de cimento durante 2003-2010
No mundo, a produção de cimento é igual ao seu consumo, pois o cimento não pode ser armazenado por muito tempo. Durante 2005-2010, a taxa média de aumento será de 6,5%, enquanto a da China será de 7,9%, e os números médios de outros países serão de 5,2%, a taxa de produção entre o cimento chinês e a produção mundial total aumentou de 42,5% em 2003 para 48% em 2006, e que é estimada em 49,2% em 2010. Durante 2006 a 2010, a nova produção de cimento que foi fixada em todo o mundo será de 568 milhões de toneladas / a se a nova produção crescente da indústria mundial de cimento puder ser de 890 milhões de toneladas / a, e a produção restante estimada de 320 milhões de toneladas / a pode ser nossas oportunidades de negócios, por isso devemos tentar o nosso melhor para ganhar esses projetos. Mas depois de reduzir os 150 milhões de toneladas / a do mercado chinês, o restante será de 170 milhões de toneladas / a. Este é o nosso verdadeiro alvo para as empresas chinesas de equipamentos e projetos de cimento. O investimento total é de cerca de 17 bilhões de dólares; Os que ganharem os projectos comparecerão antes do final de 2008.
二. Futuro e riscos para a indústria cimenteira mundial
De um modo geral, antes de 2010, a indústria mundial de cimento estará florescendo. Ele vem através de tempos de alto desenvolvimento nos últimos 20 anos. Mas depois de pensar profundamente, o futuro da indústria mundial de cimento pode ter alguns elementos de incerteza ou alguns riscos.
Em primeiro lugar, se o resultado das circunstâncias políticas mundiais poderia criar uma situação econômica relativamente pacífica e estável. Este é o maior risco, e o método de resolução é que todos os países devem trabalhar juntos para atingir esse objetivo.
Secundário, se o consumo de cimento, a produção de cimento e o novo projeto de cimento puderem ser implementados ou se houver alguma área parcial e os países terão vários motivos para interromper o projeto. Portanto, devemos ter uma concepção muito desgastada de que toda a produção de cimento de 320 milhões de toneladas / a que não foi consertada será cancelada; Mesmo assim, a produção mundial de cimento deve ser de pelo menos 280 milhões de toneladas/a. Esse risco também existe em nosso país – ou seja, se teremos uma produção de 1,55 bilhão de toneladas de cimento no final de 2010. Durante o 11º Cinco, nosso país não apenas construirá 300 milhões de toneladas / um forno de cimento PC, mas também construirá outros 200 milhões -250 milhões de toneladas / a para substituir vários equipamentos fora dos tempos, então o total é de cerca de 500 milhões -550 milhões de toneladas / a, o que é realmente um trabalho árduo, se pudéssemos basicamente atingir essa meta, é uma enorme contribuição não apenas para a China, mas também para a indústria de cimento mundial. Entretanto, temos confiança e capacidade para implementar este objectivo, mas também precisamos de um bom ambiente exterior.
Em terceiro lugar, se o custo do petróleo diminuir rapidamente, a espuma de desenvolvimento econômico do Oriente Médio será esmagada, devido a isso, a produção de cimento dessa área será demais, o que afetará as indústrias de cimento em vários países do mundo. Como estes anos, o desenvolvimento da indústria de cimento deMédio Orienteé muito rápido e é um pouco anormal, o que é preocupado por muitos dentro do homem. Se a situação for ótima, e tudo se desenvolverá em ordem normal, até 2010, o consumo médio de cimento deMédio Orientepara cada povo será 2,3 vezes maior do que em 2005, que será860kg/povo. Mas esses anos a taxa de utilização anual da produção de cimento diminuiu para 65%, então parece que o excesso de capacidade. Caso surja outra situação de disbennifit, o risco de esmagamento da espuma será maior. Mas, felizmente, agora o custo do petróleo parece não ter uma tendência decrescente profunda, então o desenvolvimento econômico de 9 países emMédio Orienteque depende da indústria petrolífera tem grande possibilidade ou é assegurado para ser aprovado.
Adiante, esses anosAméricaé sempre o maior país importador de cimento. Em 2006, o volume de importação de cimento e tilintar se aproximou de 30 milhões de toneladas, sendo que 10 milhões de toneladas delas são importadas deChina. Mas durante 2006-2010,Américaconstruirá uma nova linha de produção de cimento de 40 milhões de toneladas/a. Outros, em 2007,Américareduzirá as alfândegas especiais de importação de cimento deMéxico, que vem sendo implantado há mais de 10 anos, de USD26/tonelada a US$ 3/tonelada. Ambas as razões afetarão os países, incluindoChina, que tem exportado cimento paraAméricacomoJapão,Grécia,Alemanhae assim por diante, embora o volume de exportação do cimento aAméricanão é muito, a porcentagem que o volume de cimento representa do volume total de cimento é um pouco grande. Portanto, esses países serão comparativamente afetados por isso. No entanto, felizmente a America PCA vazou que, as novas linhas de produção de edifícios são usadas para substituir as linhas de produção de backhand que foram construídas nos anos 60 a 70 do século passado, e não para reduzir o volume de importação de cimento. E parte desse grande transporte de cimento está em construção, o que significa que o volume de importação de cimento deAméricadeve manter-se em um nível comparativamente mais alto. Mas atualmente a situação em que o custo do cimento está chegando a US $ 80 / tonelada terminará.
Em quinto lugar, esta é a principal preocupação dos países europeus, ou seja, podem sofrer com estes riscos. Sua preocupação é que, caso a produção de cimento deChinaé demais, isso causará a grande quantidade de cimento deChinaser exportado? Se sim, terá um forte impacto na indústria cimenteira dos países europeus, juntamente comJapão. A produção chinesa de cimento ocupa metade da produção mundial, obviamente cada ação deChinatêm o efeito significativo na indústria mundial do cimento. Assim, sua preocupação é compreensível.
Em uma palavra, os escritores pensaram que a probabilidade de um futuro melhor é mais ampla do que a dos riscos, então a indústria de cimento continuará se esforçando de acordo com a estratégia de desenvolvimento constante, juntamente com a direção da diretriz de Quatro Zero e Um negativo, e fará a grande contribuição para o desenvolvimento econômico do círculo social e dará benefícios aos povos em todo o mundo. No entanto, existem dificuldades e riscos neste caminho, mas vamos correr fiéis à forma e avançar bravamente.
三.Políticas da indústria de cimento chinesa
A indústria de cimento chinesa está voltada para os mercados local e externo. No que diz respeito ao mercado local, pouca máquina ou peças chave deve ser importada, outros projeto, construção, instalação, depuração e suprimentos de equipamentos de conjunto inteiro são responsáveis pelas empresas chinesas. Enquanto a indústria de cimento chinesa é uma nova estrela no mercado externo; e ela não entra no mercado avançado. Atualmente, o projeto de toda a linha de produção de cimento no mercado externo nem sempre foi contratado por várias empresas de cimento de primeira classe em todo o mundo, como há 10 anos, mas eles são contratados por eles em conjunto com a China National Materials Group Corporation, CNBM junto com alguns novos concorrentes aparecem no mercado nestes anos, como FCB, PSP, KHI, IHI, Cemag, WalchandNegar / Ono-da, Omag, CepreocimandInekon e assim por diante. A estrutura tradicional do mercado está mudando, e esta é uma boa chance para a empresa chinesa estender o mercado estrangeiro.
Que tal a posição que a indústria de cimento chinesa está localizada no mercado externo? A empresa de consultoria Winston da Alemanha, com as autoridades, divulgou um relatório de pesquisa em dezembro de 2006, respondendo a essa pergunta, o que é bom para percebermos a realidade e entendermos a nós e aos concorrentes. Os redatores deste artigo auditam cuidadosamente as folhas de dados deste relatório e acham que o conteúdo é real e crível.
Devido à participação de fábricas chinesas e outras, a FLS responde por 50% de cota nos mercados internacionais há anos, e agora diminuiu para menos de 40%, e a Polysius não conseguiu manter sua segunda posição, enquanto a KHD saiu da sombra por anos e tem um bom desenvolvimento, a China e outras estrelas começaram a mostrar talento. Mas a demanda total do mercado aumentou mais de 3 vezes, então todas as empresas têm negócios florescentes. Assim, se calcularmos a cota de acordo com a produção do projeto de engenharia de cimento, as empresas chinesas respondem por 20%. Mas se calcularmos a conta do contrato, as empresas chinesas respondem por pouco mais de 10%. Além disso, esses projetos estrangeiros precisam comprar alguns equipamentos europeus caros, portanto, os benefícios restantes para as empresas chinesas são minúsculos. Como as empresas chinesas que decidem ir para o mercado mundial e se tornar maiores e mais fortes, devem perceber claramente que esse conceito e modo de gerenciamento não poderiam durar muito, por isso não poderiam desenvolver a empresa. O escritor propõe o seguinte avanço de acordo com a condição real do equipamento de cimento chinês e da empresa de engenharia e do mercado externo, para referência.
1. Aumentar o investimento em desenvolvimento para melhorar completamente a qualidade e a confiabilidade operacional do equipamento de cimento chinês de todo o conjunto, não afunde na área de mal-entendido de "redução de custos", mas crie atentamente a marca chinesa de equipamentos de cimento e aumente os aspectos cognitivos dos clientes, mesmo isso adiciona um pouco de custo de fabricação. Tomando uma visão de longo prazo, este passo deve ser dado mais cedo ou mais tarde, a fim de melhorar a concorrência das empresas chinesas.
2.As empresas chinesas ocuparam uma cota comparativa e experiência bem-sucedida em colocar as linhas de produção de 5000t / d e 10000t / d em operação, o conceito e as políticas de gerenciamento das empresas chinesas devem ser ajustados adequadamente de "Grande volume, pequeno lucro" para "Alta qualidade e preço favorável". O escritor está muito feliz que as empresas chinesas tenham prestado atenção especial a isso e tenham feito algumas melhorias. Outros, com base na melhoria completa da qualidade de todo o nosso conjunto de equipamentos, devemos aumentar a taxa de localização para todos os equipamentos de equipamentos estrangeiros, gradualmente romper com a importação de equipamentos europeus para utilizar na engenharia estrangeira.
3. Os concorrentes locais não devem ter guerra de preços no mercado externo. Isso prejudicará a face e a dignidade do público, não apenas as próprias empresas, mas tambémChina, então isso deve ser proibido. As empresas e grupos relevantes chineses devem ter algumas privacidades para compartilhar o mercado externo, pois o mercado estrangeiro é grande, por isso é desnecessário prejudicar uns aos outros por um projeto, e os clientes estrangeiros obterão mais benefícios com isso, por isso é indigno.
4. Antes de 2010, o mercado da América do Norte eMédio OrienteOs países petrolíferos foram compartilhados por vários fabricantes, então a parte restante é menor. Como se sabe, esses projetos suspensivos tiveram a tendência ou repetibilidade. Assim, as empresas chinesas não puderam ampliar o mercado deAmérica do Nortepara este momento. Enquanto isso, tivemos uma base comercial comparativa no mercado de países petrolíferos deMédio Oriente. Atualmente, principalmente devemos terminar o contrato assinado em boa qualidade e com o tempo, no aspecto de obter novos pedidos, poderíamos esperar à vontade pelo inimigo exausto, e não há necessidade de investir mais mão de obra e recursos materiais.
5. A ênfase na ampliação do mercado externo deve ser "BRI"(Brasil,Rússia,Índia) e países africanos. Esses mercados têm o maior potencial e nosso país tem algumas vantagens, por isso devemos aproveitar as oportunidades. SobreBrasil, nosso país poderia considerar a fusão de algumas fábricas locais envelhecidas e melhorar sua tecnologia, e então poderíamos entrar gradualmente em seu mercado de cimento. Como a Índia é profundamente afetada pela cultura tradicional e pelo pensamento da Inglaterra e da América, precisamos de mais tempo e paciência para ampliar esse mercado, mas uma vez dentro, o potencial de marketing é enorme. Para alguns países africanos, nossas empresas de cimento têm vários Pos, para que possamos continuar a fortalecer e ampliar o mercado africano. Agora temos uma melhor realização emPaquistãoeVietname, por isso devemos manter e reforçar a nossa influência e competitividade em matéria de concorrência, ao mesmo tempo que devemos alargar-nos a cerca de países em breve, tais comoIndonésia,Tailândiaetc.
6. A redução da devolução da importação chinesa de cimento nos deu uma informação de que o governo chinês não incentiva a exportação de cimento, portanto, os países relevantes devem descansar o coração. O escritor pensou, por um lado, que a taxa de desvantagem da exportação de cimento deveria ter a possibilidade de diminuir continuamente, por outro lado, deveríamos pesquisar e definir uma cota de volume de exportação de cimento. Caso o cimento da estufa do PC seja demais, nós poderíamos parar as linhas de produção atrás do cimento como o ajuste como até 2010,Chinaainda tem mais 30% de linhas de produção de cimento. Do lado de nosso benefício integrado de longo prazo de política e economia, acelerar a saída das linhas de produção de cimento por trás é mais superior e criterioso do que aumentar o volume de exportação de cimento.
Por fim, devemos dizer que, depois de 2010, o risco de que a produção de cimento possa ser excessiva no mundo pode existir mais ou menos. Se isso não pudesse promover um aumento ou diminuição alta, a produção mundial permanecerá no nível de 3,1 bilhões de toneladas / a por um longo tempo. A gestão de alto nível da indústria de cimento chinesa deve estar vigilante a essa condição futura.